第174章

    第174章

    开业这几日至关重要, 经营者需从中筛选关键信息，以便及时调整销售策略。

    眼下正值清明，长安客流如潮, 顾客会因一时新鲜进店选购, 但如何将这股势头长久维持下去, 却是关键。

    此时便需借助数据分析。没有现代电脑, 只能依靠人工手动处理，所以祝明璃早先便教授了销售娘子与掌柜新式记账法，数据收集方面并无大碍，难点在于梳理与解读。

    这只能靠她来做了。

    首日营业结束，店内悬挂布帛的架子明显空了许多。

    掌柜起初还因娘子前期投入巨大, 修葺所费不少而暗自担心。

    待关上店门, 环顾店中情形时，他才彻底放下了无担忧, 真切感受到娘子的明智。

    五位销售娘子虽不知店肆旧日光景, 但一日下来也精神振奋。因为卖得越多，她们的提成越高, 便越能凭本事在娘子手下长久做活。

    闭店之后, 要忙的事不比开店时少, 空缺的布帛要补齐, 售出的佩囊、赠出的小物件要清点入账……最要紧的是, 柜台后已积了厚厚一叠订货单子，必须尽早理出，以免延误明日送货, 惹客人不快。

    不过娘子说车马行那边都是熟手，只要单子没错，送货方面便不用担忧。

    当时她还说, “卖的不仅是布，更是‘舒心’”。掌柜此前体会不深，直至今日亲眼见五位娘子在东家指点下，将不同脾性的贵客服侍得妥帖周到，凭此卖出不少货品，方才明白那句话的分量。

    兴奋劲儿还未过去，众人一时不觉疲倦，由设计师娘子分活儿，各理一摊。她们虽不擅长算学，但将单据整理清楚并非难事。

    这般忙忙碌碌，待回过神来，才发觉时辰已晚，众人尚未用暮食。

    掌柜那头也将今日售出的货品数目与进账理出了大概。如今的记账法虽比从前繁琐，却条理清晰，加之有五位娘子相助，倒也不算吃力。

    最后一颗算珠归位，掌柜提笔在账册上落下数字，神色却有些复杂。

    五位娘子见状，不禁问：“掌柜，怎么了？”

    掌柜长吁一口气：“今日卖出的布，抵得上以往十日的量。这还只是头一日，客人不算最多，待明后两日名气传开……”

    这便是数据直观的好处，能叫人一眼看清。

    都这还未完，掌柜又拨了一通算盘，看看设计师娘子，又瞧瞧手中册子，反复核对。

    都是宫里出来的老人，什么场面没见过？

    可此刻众人都屏息凝神，不敢作声。

    掌柜见她们这般，缓声道：“你们可知，仅这一日，你们每人能得多少工钱？”

    年纪最轻的画师娘子耐不住性子：“您快说呀！”

    掌柜一笑，将册子推了过去。

    几人凑近一看，齐齐倒吸一口凉气。

    从前在长安为贵人裁衣，一件工钱虽高，却要费时费神，常需挑灯赶工，还会时不时回忆起宫中噩梦般的日子，哪似今日……

    一时竟有些热泪盈眶，本以为出宫后只能靠裁衣谋生，谁曾想竟有这般新机遇。

    凭本事挣钱，与宫中得赏滋味全然不同，一位娘子定了定神，道：“天色不早了，我去将暮食烧上。”

    “今日赚了这许多，明日去买些鸡子回来！”

    “正是，待到发工钱了，再买只鸡，炖汤好好补三日！”

    连掌柜也跟着笑了。

    有烧饭手艺的娘子去后头烧饭，余下几人忙着将库存布匹取出，按册补足缺货。

    又将卖得好的料子调整位置，填满空位，重新规划搭配。

    掌柜在一旁瞧着，啧啧称奇：“千里马常有，而伯乐不常有，真不知娘子当初怎么想到的。”

    他提起放出宫的宫婢时，怎么都不会料到东家雇她们做工，竟不是为裁衣，而是这种本事。

    长安城独此一家，其他布帛肆、布帛行想要效仿，难比登天。

    此时绣娘们也来到前店。

    祝明璃定下了新规，晚间不得点灯赶工，以免伤眼，缩短职业寿命。

    所以不仅是前店的人感叹，后院绣娘也很感念。

    她们的手艺比不上专精的绣庄，但凭着款式设计和搭配，足以弥补差距。

    见店铺重整后生意大好，订单多，工钱自然也多，绣娘们皆由衷欢喜。

    可接过掌柜递来的厚厚一叠单子图样，几人也不免愁眉：“这……做不完呀。”

    掌柜也叹：“这可如何是好，难不成要送到别家绣庄做？那样还得另付一份工钱，赚头少了，落在咱们手里就剩几个铜板。”

    设计师娘子将被客人拉歪的人台重新摆正，又接过三妹递来的条帚，一面清扫，一面笑道：“何至于愁眉苦脸？娘子那边定要看账册，正好将此事一并禀了。咱们想不到的，娘子定有主意。”

    经过今日，几人对祝明璃皆是心悦诚服。

    从前见过最聪慧的，不过是宫里那些精于算计争斗的嬷嬷，如今才得见世上另一种聪慧。

    掌柜一拍脑门：“说得是！瞧我，都忙糊涂了。”

    有个愿意管事的东家，何须他们苦思冥想。

    布帛肆首日生意这般红火，祝明璃尚且不知。

    她这日正在陪老夫人赴宴。身份不再是长安城里低调聪慧的东家，而是一位孝顺体贴的主母。

    生意归生意，人脉归人脉，两手都要抓。

    此番陪老夫人出来，她做足了准备，事事周全，将对方府上背景打听得细致。

    一进门，便能与老夫人一道，同主家闲话家常，家中几个子女，各自有着什么趣事儿，孙辈近况如何……

    她这般，倒像沈老夫人平日常在家中与她念叨这些般，亲近得很。

    主家自然受用，觉得与沈家更亲密了。

    对方府上老夫人更是拉着祝明璃的手，唏嘘感叹：“真是个顶好的孩子，你说当年，咱们家怎就没这个福气，同祝家定下这门亲？”

    她的儿媳孙媳们都在旁边，但因关系融洽，知道是玩笑，无人介怀，反笑着凑趣：“您就是抢先，也‘先’不到哪儿去呢。三娘还在襁褓中时，就被沈侯相中了。”

    众人都笑了。

    如今祝明璃与严七娘合著的那本书在长安女眷间颇有名声，她的种种事迹也随之流传，和沈绩的传闻已经进阶到“年少定亲、青梅竹马”了。

    祝明璃笑道：“是我有福气，能得阿娘这般疼惜。”

    客套寒暄过后，方进入正题，自然少不了请教她调理老夫人身子的心得。

    祝明璃并不藏私，实话实说：“还是得对症下药，从饮食、起居、心境多方着手，倒不全赖药石。比如说饮食上……”

    她这般细致讲解，与书中那个心细心善的娘子形象全然契合，越发讨人喜欢。

    于是便出现了每逢宴会常有的情形，年纪稍轻的娘子们都围拢过来，听她分享理家心得。

    祝明璃也乐于分享，将气氛带得活络温馨。

    一位小娘子见她温和可亲，宛如贴心阿姊，迷迷糊糊问道：“娘子心得这般多，那书……就只写两册便完了吗，不再多写些？”

    席间顿时一静。

    那书原是写给洛阳祝家女眷的手札，并非拿来赠人的，她们也是辗转托人才得了一二，这般摆在台面上说，很是不妥。

    祝明璃假装一愣，随即面上露出恰好的欣喜，不过倒有几分真心：“原是闲笔，没想到竟真有益，再写些倒也无妨。只是并非正经著述，上不得台面，若堂而皇之四处赠人，未免显得自负了。”

    这话一出，那几个将书当话本子、每夜睡前细读的“粉丝”却坐不住了，当即道：“娘子怎可妄自菲薄！难道只有四书五经才是好书，才‘上得了台面’？实打实有用的，怎就不是好书了？”

    又有小娘子道：“因着娘子的书，我也开始学着管账治家，院里上下都好起来了。日后若有了庄子，定要学着娘子看重农事，帮扶弱小。田产增收，饿肚子的人便会少，所以何必拘泥这书是写给家中女眷，还是面向天下书生、官员？”

    此言一出，家中长辈忙将她按下：“小孩子家，说话没轻重……”

    祝明璃却目露欣赏，这般有志气的小娘子，她总格外喜欢。

    她一伸手，对方立刻巴巴地靠过来，眼睛忽闪忽闪的，和沈令姝、沈令仪的动作习惯简直一模一样。

    祝明璃心想，自己好像真有点吸引小娘子的体质。

    她褪下手腕上一只玉镯，戴在对方腕上：“你说得好。我也未曾想到，这些琐碎心得竟能帮到这么多人。若真有用，又何须藏着？”她顿了顿，才道，“早前虽知晓有人问我阿兄，却不知有这么多人想要。既如此，我该与严家七娘商议，多写、多抄，让想要看的都能看。”

    这就相当于新书发布会了，给了她一个极正当的由头，仿佛是被“催”着才肯走上四处传播售卖之路，顺理成章。

    待雕版刻好开印，约莫六月便能批量出书。

    开春商队开始动作，六月正是入京高峰期，正好连同其他杂货一并销往各地——和她规划中的时间节点，完全吻合。

    正如这小娘子所言，她从不觉得自己的书只是“家长里短”。

    可读性高、阅读门槛低，能更好传播农事心得，往后她还会继续钻研畜牧、灌溉、育种……

    小娘子得了玉镯，尽管她阿娘、阿姊眼神示意她推却，她却浑不在意，激动得几乎要晕过去，只望着祝明璃喃喃：“娘子，你真好，你若是我叔母便好了。”

    眼下长安城便是这般情形。国子监中与沈令文交好的学子，谁不羡慕他有这般叔母？马球场上沈令衡的队友，哪个不羡慕他有这般叔母？便是与沈令仪、沈令姝相熟的小娘子们，也常常羡慕不已。

    祝明璃轻点她额头：“说的什么话？”她可不想得罪人，玩笑道，“我在家中可严得很，府上皮猴若闯祸，家法可是要抽鞭子的，打得皮开肉绽。”

    直将小娘子吓得脸色一白，却把席上长辈们都逗笑了。那一丝芥蒂和尴尬，立刻就消散了。

    祝明璃这才将话题重新引回老年人身体调养上，不单老夫人受用，在座女眷谁不记挂自家母亲？

    她愿大方分享，众人自然细听，又说了一会儿，她才取出护膝与羊毛袜：“春日腿脚易寒，穿上这两样能护着，否则疼起来实在难受。”

    沈老夫人适时接话：“我今日便穿着这两样，走起路轻便许多，寒气也不觉得渗入骨子里了。”

    旁人从未见过这等羊毛织物，皆惊讶不已。

    府上老夫人接过细看，羊毛所织，弹性很好，又贵重体面，不免连声赞叹。

    祝明璃带的不少，笑道：“老夫人若不嫌弃，这些便都收下罢。”

    “这如何使得？太贵重了。”真是个大气的娘子，难怪人人都喜欢。

    “值不得多少钱，与西市那些毡毯并非一价。”祝明璃温声解释。

    不少女眷想给自家阿娘也置办一套，便打听何处能买。

    祝明璃本来无意带货，但既然话都递到这儿了，只好说明布帛肆所在的坊街位置。

    没有人会想到这是她的铺子。因为她手稿前面附带了《南北市价录》，仿佛天南海北的物事她皆有门路。在众人想来，这等新奇货物，多半是她从西域商队那打听来的。

    一边记下店肆位置，一边又盼着这位娘子何时再更新“买货指南”，春日过了，夏季又要来了，新一轮采买得提前筹划呢。

    一整日的宴饮，祝明璃不仅为布帛肆带了一波货，更是提及上次大将军娘子的宴席，说到果酒，一副回味模样：“如今还惦着那滋味，可惜不知何处能得。”

    引得众人纷纷附和：“是呢，也不好特意去打听。”

    顺手将“酒”的热度续了一把。

    祝明璃心下规划着自己的日程安排，待清明节过，酒坊那边也可逐步将酒品推入市了。

    这是一项大工程，得费不少力气。所以她之前便规划着等布帛肆开业，稳住营生后，再转头来忙酒的事情，免得两头忙乱。

    宴罢告辞离开，那府上女眷皆在心中想，得赶紧给娘家递个信，打听打听洛阳祝家可还有适龄的小娘子。

    若能娶回这般媳妇，可是能撑起门户的，她们太清楚一位能干的主母有多要紧了。更何况，结了这门亲，也能与沈府拉拉关系，与风头正盛的沈将军做个连襟。

    于是翌日，送往各府、打听洛阳祝家情况的书信，便已纷纷送出。

    ＊

    回到府中，应酬一日的祝明璃终于卸下社交姿态，露出一丝倦色——能让她觉着累的事，实在不多。

    她先命人送老夫人回院，叮嘱务必让老夫人好生沐浴放松，按摩肩颈、腰腿……方回到自己院子。

    沈绩也才回来不久，看着时辰，估摸着祝三娘等会儿也要回府了，便自觉去隔壁厢房沐浴，将东厢房的沐浴间留给她。

    祝明璃沐浴出来后，婢子上前为她烘发。

    绿绮过来禀事，见她疲惫，一时犹豫：“娘子，现下是歇一歇还是处理公务？”

    祝明璃道：“先歇一个时辰，让茶水房熬些甜汤来。”她虽然很卷，但也很照顾自己的身体，如果状态不佳，强撑着反而会出错。

    如今各项营生势头正好，更不容决策有失。

    绿绮点头，合上册子默默退下。

    沈绩在一旁听着，松了口气。

    他也刚沐浴完，神清气爽，不想被带着办公。

    此时慢慢踱进厢房，寻了一处坐下看书。

    很快，甜汤奉上，祝明璃慢慢品着，疲惫消去了大半。

    低头喝完小甜水，她下意识揉揉脖颈。今日发髻沉重，又戴了不少首饰，肩颈酸涩。

    婢子很有眼色地问：“娘子可需揉揉？”

    祝明璃点头。

    婢子便上前按摩，不过手劲轻柔，按得不痛不痒。

    沈绩瞧祝明璃此刻悠闲，便在对案坐下，与她闲聊起今日宴饮见闻。

    夫妻二人将手上打听来的消息互相知会，理清、对齐。毕竟要把握京中动向，不仅要知晓朝堂关系，还得清楚后宅情形、女眷娘家脉络……这般细致入微，方能稳妥，日后交往、扩人脉，甚至是托人办事、站队之类的，心里都有个数。

    不过说着说着，见婢子按揉总不得法，沈绩便开口道：“三娘，我于松筋解乏上倒有心得，若不嫌，容我试一试？”

    祝明璃明白常年习武之人手法肯定靠谱，便颔首道：“那便有劳小将军了。”

    于是沈绩接替了婢子的位置。

    他果然不同，手下有力，透着几分专治跌打老师傅的味道。

    只是……这氛围明明该是夫妻间亲昵揉肩、温言软语的旖旎时分，却硬生生被他按出了正骨理疗的架势。

    不过祝明璃确实舒服了。

    沈绩也很满意，因为他可以一边按，一边更好地和她闲聊了。

    果然，大将军私授的“夫妻相处之道”颇为管用，郎君得放下身段，做些体贴事，时不时牵牵娘子手、揉揉娘子肩……

    当然，还有那句“要会夸娘子”。

    不过大将军明明传授得时候眉飞色舞，努力暗示，但沈绩学来，却总透着一股认真禀报的意味。

    比如他此刻便道：“三娘今日辛劳了。”

    换来祝明璃一句：“谈不上，只是发髻太重罢了，多谢小将军体谅，你今日也劳累了。”

    两人都觉得这番对话半点毛病也没有，很是和谐，一点儿也没发现学歪了。