第4章

    只是……这查验核实的流程实在太久，而江淮那边积压的丝绸等着这批染料去救急，实在是等不起啊。”

    他顿了顿，抛出一个苏文瀚无法完全忽视的理由，“况且，此番若能成功，新染色的丝绸不仅能解江淮之困，亦是彰显我昭国物产丰美、工艺精湛的良机，于国于民，皆是有益之事。”

    苏文瀚沉默片刻。

    他虽不喜商贾逐利，但林兆丰的话不无道理。

    江淮丝绸滞销案他亦有耳闻，若真能借此打开新局面，确是好事。

    且贡缎供应若出问题，他也难辞其咎。

    但让他直接插手市舶司具体事务，为商人开口子，又与他原则不符。

    他沉吟良久，目光落在厅外庭院中一株正吐新绿的海棠上，忽然有了主意。

    “这样吧……”苏文瀚缓缓开口，“此事本官可以过问，督促市舶司加快核查流程。”

    但为示公正，也需你林家派人协同处理，将这批染料的所有来源、凭证、用途一一厘清，以备查询。

    同时，既是与江淮丝绸相关，后续用此染料织造、销售之事，也需有个详尽的章程，方可推行。”

    林兆丰心中一喜，连忙道：“这是自然，林家定当全力配合！不知大人属意由何人对接？”

    苏文瀚目光微转，淡淡道：“小女清颜，略通文墨，心思缜密，便让她从旁协助，负责与林家对接文书章程之事，也好历练一番。”

    他此举一来是将自己摘出去，只让女儿负责「文书章程」，避了直接干预的口实。

    二来也是想让自己那个清高、不谙世事的女儿见识一下实务的复杂，莫要终日只知吟风弄月。

    林兆丰是何等人物，立刻明白了苏文瀚的用意……

    虽觉让两家女儿对接有些儿戏，但只要能促成此事，怎样都好，当即笑道：

    “如此甚好！小女红袖，对家中生意也略知一二，正好可与苏小姐一同斟酌。”

    于是，当苏清颜被唤至前厅，听到父亲要她与林红袖共同处理这桩「染料与丝绸」事务时，整个人都愣住了。

    她难以置信地看向父亲，却见父亲眼神不容置疑。

    一旁的林兆丰却笑着对刚被紧急唤来的林红袖介绍：“红袖，这位是苏御史的千金，苏清颜小姐。”

    接下来关于染料和江淮丝绸的事，便由你与苏小姐一同商议办理，你定要好好配合苏小姐，凡事多请教。”

    林红袖也是一脸错愕。

    她打量着对面那位显然同样震惊且不情愿的苏小姐，心里立刻嘀咕开了：

    跟这个矫情又清高的官家小姐合作？

    爹和这位苏大人是怎么想的？

    这岂不是要鸡同鸭讲？

    四目相对，空气中瞬间弥漫起无形的硝烟。

    第5章 初商不欢?

    两日后……

    松竹轩雅室内， 檀香袅袅，本该是清心品茗的悠闲之所，此刻却弥漫着莫名紧张的氛围。

    窗外是锦城繁华的市声， 窗内却凝固着近乎窒息的沉闷。

    第一次关于「合作」的正式商议， 正如预期般陷入僵局， 且气氛比预想的更糟。

    苏清颜端坐在黄花梨木圈椅上，背脊挺直如松，一丝不苟。

    她面前的红木桌案上， 雪白的宣纸铺陈开来， 墨迹工整清晰，一行行、一列列。

    她将合作所需的条款、章程、潜在的风险悉数列明， 条分缕析， 字字严谨， 那份细致与考究，竟像是在草拟一份呈递御前的奏章。

    她纤细的手指轻轻点着其中一行， 指尖干净，指甲修剪得圆润整齐， 目光专注而冷冽， 仿佛眼前并非合作文书，而是不容有失的军情地图。

    “林小姐， ”苏清颜抬起眼帘，清冷的目光如冰泉般投向对面的林红袖。

    她的声音平稳， 带着一种不容置疑的公式化腔调：“关于这批南洋珍稀染料来源的证明文书， 仅凭供货商单方面的印鉴，恐有不足。依我看， 还需南洋商会加盖正式印鉴， 方为稳妥有效， 足以应对官衙查验。”

    她停顿了一下，指尖滑向另一处：“再者，新染丝绸的定价策略，非同小可。”

    需得提前报备市舶司及工商署核准，获得明文许可，方可投入市场。

    此举旨在规避扰乱市价的风险，也是遵循经商正道。”

    她对面的林红袖，早已不复初见时的慵懒明媚。

    她斜靠在椅背上，一条手臂随意搭着扶手，指尖无意识地、略显焦躁地敲击着光滑的木质表面，发出几不可闻的「嗒、嗒」声。

    她细长的柳叶眉蹙得紧紧的，红润的菱唇微抿，透出显而易见的不耐烦。

    听到「南洋商会印鉴」几个字，她那双原本顾盼生辉的桃花眼里瞬间燃起两簇小火苗，再也按捺不住，几乎是立刻出声打断：“苏小姐！”

    林红袖的声音陡然拔高，带着一丝急切和不满，“那南洋商会的印鉴，往来交涉加上文书传递，没有一个月下得来！等我们拿到那张纸，江淮那边的春蚕都要吐丝结第二次茧了！”

    她越说越激动，身体微微前倾，直视着苏清颜那双平静无波的眸子，语速飞快：“定价策略还要报备核准？”

    官府的衙门有多难进，流程有多繁琐，你不是不清楚！

    市场瞬息万变，等我们一层层报上去，再一层层批下来，最好的商机早就溜走了！黄花菜都凉透了！”

    她深吸一口气，试图让自己的语调听起来更务实些：“依我看，当务之急是抓住时机！”

    我们完全可以先小批量试染几匹，投入市场试试水，看看反响如何。

    效果好，花色新颖独特，自然就能卖出高价，有了实实在在的利好在前头，官府那边看到真金白银的实绩，自然好说话，甚至可能主动为我们开方便之门！”

    苏清颜听着这番「务实」之论，眼神没有丝毫波动，反而更冷了几分。

    她端坐的姿态没有半分松懈，下颌线条绷紧，语气斩钉截铁，带着一种近乎刻板的坚持：“无规矩不成方圆？”

    她一字一顿，清晰有力：“若无完备章程与官署核准作保，贸然行商，便是无照经营，与那行走私活路的私贩有何本质区别？

    若其中出了半点纰漏，譬如染料来源存疑，或是定价引发商户群起攻讦，这弥天大祸……”

    她停顿了一下，目光锐利如刀锋，直刺林红袖：“该由谁来承担这罪责？是你林氏一门，还是我苏家担待得起？”

    她的声音不高，却字字千钧，砸在寂静的空气里。

    “规矩是死的，人是活的！”林红袖被这「私贩」、「罪责」的帽子扣得心头火起，霍然坐直身体，双掌「啪」地一声轻轻拍在桌面上，震得茶杯里的茶水微漾。

    她脸颊泛起一层薄怒的红晕，胸口微微起伏，盯着苏清颜，寸步不让：

    “等我们把所有规矩都一条条走完，黄花菜何止是凉？早烂在泥里了！”

    苏小姐，经商之道贵在变通，贵在抢占先机！

    承担风险本就是题中应有之义，若事事都像你这般畏首畏尾，前怕狼后怕虎，只知死守规矩，那什么事都别想做成！”

    她的话语掷地有声，充满了对保守策略的鄙夷。

    苏清颜闻言，唇角极其细微地向下撇了一下，形成一个冰冷的、略带讽刺的弧度。

    她微微眯起眼睛，那眼神如同寒冬腊月屋檐下凝结的冰棱，尖锐而寒冷：

    “林小姐口中的「变通」，恐怕是钻营取巧、游走于律法边缘的「变通」吧？”

    这话彻底点燃了林红袖的怒火。

    她猛地吸了一口气，眼中瞬间迸发出激烈的火光，像是被踩了尾巴的猫：

    “苏小姐口中的「规矩」，依我看，不过是掩饰你迂腐拖延、不敢担当的「借口」！”

    两人针锋相对，谁也无法说服对方，声音在压抑的雅室内不知不觉都拔高了。

    一个坚持流程合规至上，法理重于一切，声音冰冷而稳定，却字字如铁。

    一个强调效率时机为王，市场瞬息万变不容等待，言辞激烈，如同火焰灼烧。

    尖锐的对立如同无形的墙壁横亘在两人之间。

    争论到了这个地步，已是话不投机半句多。

    林红袖气得胸口剧烈起伏，再也坐不住，她猛地端起面前那杯早已温凉的茶，像是要把满腔怒火浇灭一般，仰头「咕咚咕咚」一饮而尽，动作带着一股狠劲。

    她重重地将空杯顿在桌上，发出一声脆响。

    与此同时，苏清颜的脸色也彻底沉了下来，寒霜覆盖。

    她不再看林红袖一眼，纤长的手指带着一种近乎决绝的力道，「啪」地一声，用力合上了面前那份写满工整字迹的册子。

    “既然林小姐执意如此……”苏清颜冷冷地开口，声音如同浸透了冰水，没有丝毫温度。

    她站起身，动作利落而带着一种不容侵犯的距离感，裙裾纹丝不动：“那今日便到此为止吧。”